与制砂机顾客建立一种亲密的长期合作关系_磕石机出沙子

时间:15/05/20 浏览次数: 次

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机械制造有限公司要求制砂机销售人员要学会分析客户需求，“急人之所急”。吃苦耐劳和自信是优秀的销售人员重要条件之一，但由于太过于直接，很容易让客户感觉到强烈的被推销的感觉，往往是联系的客户越多，潜在客户流失越大。销售中有句名言，就是帮助别人买东西比卖东西给别人更容易，世界上没有人愿意接受别人的推销。由于他们不会分析客户的需求，与客户沟通时只有于谈产品的好处，就算是成交，利润也非常少。拉关系固然在销售过程中起着非常重要的作用，销售的关系是建立在客户对产品充分的需求上，特别针对集团购买，制砂机销售人员一味地搞定经办人，没有建立起经办人对产品的充分认识，即使经办人答应销售人员提供帮忙，但由于缺乏说服力，很容易失败。很多销售人员看重产品，对产品的性能、原理等一清二楚，认为客户对自己需求有了充分的了解，只要把产品的技术原理说清楚，对方就会买。在大部分情况下，客户并不清楚自己到底有哪些需求，只是感觉到有某种问题，仅这些问题是模糊的。同时，现在信息非常发达，客户不缺产品信息，相同的制砂机产品，可能有几家或几十家企业生产，如何引起他们的注意，是现代销售过程中首先必须要解决的问题。 制砂机销售人员与顾客原本是原先单纯的买卖关系，如果发展妥善，可以转变为人际友谊与感情，这更容易建立一种亲密的长期合作关系，这是其他促销方式所不能及的。

黎明重工是全国更大的制砂破碎生产基地，生产的第三代制砂机有5X系列制砂机、VSI系列制砂机。生产的破碎机有颚式破碎机、反击式破碎机、欧版颚式破碎机、欧版反击式破碎机、HPC液压圆锥破碎 机、CS弹簧圆锥破碎机等一系列破碎机，高效节能环保制砂机的成本将降低，更多的客户将会受益，将会促使高效节能设备的长远发展。制砂机不仅应用于及硬物料，更应用于物料性能差异极大的人工制砂、预粉磨水泥、矿山、耐火材料等行业的细碎超细碎，如：花岗岩、玄武岩、石灰、石英石、片麻岩、水泥熟料、混凝土骨料、陶瓷原料、铁矿、金矿、铜矿、刚玉、铝矾土、硅石等。

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